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コンサルタントの「質問力」 〜さすがコンサルはすごい〜

評価:
野口 吉昭
PHP研究所
¥ 840
(2008-03-19)
コメント:「質問力」とはなにか?普通質問というとわからないことをたずねることであるが、ここでの質問は相手と信頼関係を築く、相手の考えをまとめさせるなど色々な役割を持っている。


 「質問力」とはなにか?普通質問というとわからないことをたずねることであるが、ここでの質問は相手と信頼関係を築く、相手の考えをまとめさせるなど色々な役割を持っている。そのために新しいコンサルの仕事がくると30冊の本を一日で読むそうである(拾い読み含めて)
 いままでここで読んだ本で「質問力」というタイトルの本はないが、
NLP理論による買う気を誘う技術公開 ものすごい販売説得術 NLPセールス理論で営業の達人にで書いた内容に通じている。 
 やはり質問というのは大事なのであろう。また成績のよいセールスマンが必ずしも饒舌ではないというのも面白かった。
 コンサルということになるなら、いかに相手と同じ目線で話して、その上で上からの視点も持つかということが大事というのはこの本を読んで納得できたはなしである。

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